Структурный кризис 2020 | Риски и перспективы

PØLARIS Partners — эффективные бизнес-стратегии

СВЯЗАТЬСЯ

ENG

УКР

Структурный кризис 2020 | Риски и перспективы

Кризис 2020 нагло вторгся в нашу с вами реальность. Очевидно, что он многое изменит в нашей жизни — от рабочего процесса до жизненных ценностей и моделей потребления. Этот кризис реально угрожает дряхлым, слабым компаниям, и самое худшее, что можно сделать в данной ситуации, — это не делать ничего. Британские ученые наглядно подтверждают это.

PØLARIS Partners предлагает сохранять спокойствие, занять проактивную позицию и оперативно адаптироваться к новым реалиям. Уверяем вас — и этот кризис пройдет.

Чтобы помочь всем нам адаптироваться к новой реальности, мы отслеживаем изменения, происходящие на рынках, и будем регулярно о них рассказывать.

Очевидные прогнозы

Удовлетворение базовых потребностей выходит на первый план, сметая все наносное. Эти потребности не меняются последние тысячу лет: крыша над головой, хлеб и зрелища. За зрелища мы спокойны, персон, способных их обеспечить, — в избытке. Точно будет востребован хлеб насущный, женщины по-прежнему будут хотеть выглядеть красиво, а мужчины — выпить. Только денег на это у всех станет сильно меньше.

Что будет с производителями?

Кто-то уйдет с рынка, кто-то сохранит качество, но существенно вырастет в цене, и его продукты станут недоступными. Кто-то опустит качество и поднимет цены — от него потребитель отвернется, как только ситуация начнет улучшаться.

Наша с вами задача — остаться на рынке и дать людям продукты высокого качества за, насколько это возможно, доступные деньги. Для этого надо оптимизировать все и вся — от процесса производства и продажи до коммуникации — сделать все то, до чего не доходили руки ранее.

Два сценария возможного влияния кризиса на экономику от экспертов компании McKinsey & Company:

1. Сезонный спад. Эпидемия спадет к концу первого — началу второго квартала 2020 года в Азии и к середине второго квартала в Европе, США и на Ближнем Востоке.

2. Сезонный спад не произойдет. Начнется повторное заражение в Азии. Глобальная эпидемия продолжится, а выход из кризиса начнется только со второго квартала 2021 года.

Как видим, оба варианта гарантируют спад.

Новые возможности

Кроме бума сервиса доставки, продаж полуфабрикатов и продуктов долгого хранения, прогнозируется рост потребления алкоголя, снеков и сладостей. Данные продукты ассоциируются с долгосрочным пребыванием дома и потребляются, как правило, для борьбы со стрессом и снятия напряжения.

Витамины, пробиотики, биодобавки и иммуностимулирующие препараты также будут пользоваться высоким спросом, по мнению ведущих аналитиков рынка. Для производителей продуктов в Восточной Европе это может стать шансом познакомить потребителя с функциональными напитками, укрепляющими иммунитет.

Все средства охраны здоровья, гигиены, санитарии будут востребованы еще очень долго.

Наконец, кризис 2020 может повлиять на поведение покупателей в долгосрочной перспективе. Опробовав удобство доставки на дом, многие потребители могут не захотеть возвращаться к «офлайн-шоппингу». Так что инвестиции в развитие доставки можно считать долгосрочными.

Перспективные ниши

✓ Базовые продукты питания (для насыщения) + алкоголь, сладости, снеки (для снижения стресса).

✓ Недвижимость: в городе — как спасение финансовых накоплений, за чертой города — мой дом, моя крепость и картошечка.

✓ Охрана всего и вся, виртуальная и реальная.

✓ Препараты для сохранения здоровья: иммуностимулирующие продукты, лекарства, средства защиты от вируса.

✓ Гигиена (от моющих средств для дома до антибактериального мыла).

✓ Доставка всего и всем.

✓ Онлайн контент (от дистанционного образования до развлекательных видео).

Данные товары и услуги будут пользоваться спросом при условии доступной цены для людей, поскольку сегодня многие потеряли работу или ушли в неоплачиваемый отпуск.

Международные стратеги рекомендуют производителям в кризис 2020:

1. Работать дистанционно из дому.

Для очень многих отраслей это может выглядеть вот так:

2. Увеличение точности планирования продаж и улучшение управления линией поставок за счет программного обеспечения, которое позволяет отслеживать поставки в режиме реального времени.

Системами контроля поставок и управления дистрибьюторами занимается наш партнер — компания БизнесАналитика.

3. Автоматизация производства за счет закупки нового оборудования и снижения количества рабочих.

Не уверены, что на сегодняшний день автоматизация — это оптимальное решение, учитывая количество людей, которым будет нужна любая работа в самое ближайшее время.

4. Заключение договора с сетями о производстве продукции под их СТМ.

Если вы раньше по каким-то причинам не находили взаимопонимания с сетями, сейчас самое время это исправить. Очевидно, что аппетиты сетей вряд ли уменьшатся, но, как говорится, лучше синица в руках, чем утка под кроватью.

Мы, PØLARIS Partners, рекомендуем:

1. Анализ и оптимизация структуры ассортимента, продаж и маркетинга.

2. Оптимизация затрат на производство, дистрибуцию и продвижение.

3. Поиск новых рыночных ниш под имеющиеся производственные возможности.

4. Создание новых продуктов и брендов.

5. Помощь в развитии новых каналов продаж.

Задавайте вопросы, делитесь своими мыслями, советами или историей адаптации к новым реалиям. Пишите нам!

Вернуться к остальным статьям