Оставьте запрос
Для обратной связи пожалуйста обязательно укажите ваш телефон либо адрес эл. почты.
Оставьте запрос
Для обратной связи пожалуйста обязательно укажите ваш телефон либо адрес эл. почты.
Оставьте запрос
Для обратной связи пожалуйста обязательно укажите ваш телефон либо адрес эл. почты.
Структурный кризис 2020 | Риски и перспективы
Кризис 2020 нагло вторгся в нашу с вами реальность. Очевидно, что он многое изменит в нашей жизни — от рабочего процесса до жизненных ценностей и моделей потребления. Этот кризис реально угрожает дряхлым, слабым компаниям, и самое худшее, что можно сделать в данной ситуации, — это не делать ничего. Британские ученые наглядно подтверждают это.
PØLARIS Partners предлагает сохранять спокойствие, занять проактивную позицию и оперативно адаптироваться к новым реалиям. Уверяем вас — и этот кризис пройдет.

Чтобы помочь всем нам адаптироваться к новой реальности, мы отслеживаем изменения, происходящие на рынках, и будем регулярно о них рассказывать.
Очевидные прогнозы

Удовлетворение базовых потребностей выходит на первый план, сметая все наносное. Эти потребности не меняются последние тысячу лет: крыша над головой, хлеб и зрелища. За зрелища мы спокойны, персон, способных их обеспечить, — в избытке. Точно будет востребован хлеб насущный, женщины по-прежнему будут хотеть выглядеть красиво, а мужчины — выпить. Только денег на это у всех станет сильно меньше.
Что будет с производителями?
Кто-то уйдет с рынка, кто-то сохранит качество, но существенно вырастет в цене, и его продукты станут недоступными. Кто-то опустит качество и поднимет цены — от него потребитель отвернется, как только ситуация начнет улучшаться.

Наша с вами задача — остаться на рынке и дать людям продукты высокого качества за, насколько это возможно, доступные деньги. Для этого надо оптимизировать все и вся — от процесса производства и продажи до коммуникации — сделать все то, до чего не доходили руки ранее.
Два сценария возможного влияния кризиса на экономику от экспертов компании McKinsey & Company:

1. Сезонный спад. Эпидемия спадет к концу первого — началу второго квартала 2020 года в Азии и к середине второго квартала в Европе, США и на Ближнем Востоке.

2. Сезонный спад не произойдет. Начнется повторное заражение в Азии. Глобальная эпидемия продолжится, а выход из кризиса начнется только со второго квартала 2021 года.

Как видим, оба варианта гарантируют спад.
Новые возможности
Кроме бума сервиса доставки, продаж полуфабрикатов и продуктов долгого хранения, прогнозируется рост потребления алкоголя, снеков и сладостей. Данные продукты ассоциируются с долгосрочным пребыванием дома и потребляются, как правило, для борьбы со стрессом и снятия напряжения.

Витамины, пробиотики, биодобавки и иммуностимулирующие препараты также будут пользоваться высоким спросом, по мнению ведущих аналитиков рынка. Для производителей продуктов в Восточной Европе это может стать шансом познакомить потребителя с функциональными напитками, укрепляющими иммунитет.

Все средства охраны здоровья, гигиены, санитарии будут востребованы еще очень долго.

Наконец, кризис 2020 может повлиять на поведение покупателей в долгосрочной перспективе. Опробовав удобство доставки на дом, многие потребители могут не захотеть возвращаться к «офлайн-шоппингу». Так что инвестиции в развитие доставки можно считать долгосрочными.
Перспективные ниши

Базовые продукты питания (для насыщения) + алкоголь, сладости, снеки (для снижения стресса).

Недвижимость: в городе — как спасение финансовых накоплений, за чертой города — мой дом, моя крепость и картошечка.

Охрана всего и вся, виртуальная и реальная.

Препараты для сохранения здоровья: иммуностимулирующие продукты, лекарства, средства защиты от вируса.

Гигиена (от моющих средств для дома до антибактериального мыла).

Доставка всего и всем.

Онлайн контент (от дистанционного образования до развлекательных видео).

Данные товары и услуги будут пользоваться спросом при условии доступной цены для людей, поскольку сегодня многие потеряли работу или ушли в неоплачиваемый отпуск.

Международные стратеги рекомендуют производителям в кризис 2020:

1. Работать дистанционно из дому.

Для очень многих отраслей это может выглядеть вот так:
2. Увеличение точности планирования продаж и улучшение управления линией поставок за счет программного обеспечения, которое позволяет отслеживать поставки в режиме реального времени.

Системами контроля поставок и управления дистрибьюторами занимается наш партнер — компания БизнесАналитика.

3. Автоматизация производства за счет закупки нового оборудования и снижения количества рабочих.

Не уверены, что на сегодняшний день автоматизация — это оптимальное решение, учитывая количество людей, которым будет нужна любая работа в самое ближайшее время.

4. Заключение договора с сетями о производстве продукции под их СТМ.

Если вы раньше по каким-то причинам не находили взаимопонимания с сетями, сейчас самое время это исправить. Очевидно, что аппетиты сетей вряд ли уменьшатся, но, как говорится, лучше синица в руках, чем утка под кроватью.
Мы, PØLARIS Partners, рекомендуем:

1. Анализ и оптимизация структуры ассортимента, продаж и маркетинга.

2. Оптимизация затрат на производство, дистрибуцию и продвижение.

3. Поиск новых рыночных ниш под имеющиеся производственные возможности.

4. Создание новых продуктов и брендов.

5. Помощь в развитии новых каналов продаж.

Задавайте вопросы, делитесь своими мыслями, советами или историей адаптации к новым реалиям. Пишите нам!

Вернуться к остальным статьям