Оставьте запрос
Для обратной связи пожалуйста обязательно укажите ваш телефон либо адрес эл. почты.
Оставьте запрос
Для обратной связи пожалуйста обязательно укажите ваш телефон либо адрес эл. почты.
Оставьте запрос
Для обратной связи пожалуйста обязательно укажите ваш телефон либо адрес эл. почты.
Sante GMT™ — лидер по производству молочной продукции в Грузии

SANTE

Лидер по произ­водству молочной продукции в Грузии
Сегмент
Молочные продукты
Услуги
Анализ и аудит
Стратегия бренда
Брендинг и дизайн
Sante GMT — лидер по производству молочной продукции в Грузии — создана на базе Тбилисского молочного комбината в 1997 году. Предприятие уверенно росло до прихода международных конкурентов, начавших активную экспансию на рынок Грузии в 2009 году. Несмотря на патриотичность и традиционализм потребительских настроений, крупные российские и западные бренды (Вимм-Билль-Данн, Данон) постепенно остановили динамику роста продаж.

Задачи: разработка стратегии развития, ассортиментного портфеля и бренд-портфеля, направленная на противодействие усиливающимся конкурентам, с конечной целью — продажа бизнеса.
Задача: разра­ботка страте­гии развития, ассор­тимент­ного портфеля и бренд-портфеля
Анализ рынка (отчеты Nielsen, Euromonitoring, внутренние данные)

Бенчмаркинг и анализ смежных рынков

Определение пула возможных направлений развития молочного бизнеса компании

Анализ и аудит

Задача стратегии — сохранять свое лидерство в традиционных продуктах

Осовременить бренд Sante, который обладал высоким знанием, высокой лояльностью, но воспринимался как устарелый. Перенести силу этого бренда в новые категории.

Войти в современные категории (ложковые и питьевые йогурты, десертная группа)

Поднять имидж брендов компании с помощью современной упаковки (молоко и кефир в Tetra Pak), которая на рынке тогда практически отсутствовала;

Результатом разработанной стратегом проекта Максимом Кучко стратегии стала новая архитектура брендов компании. Из стихийно созданной торговой марки Sante было выстроено семейство брендов компании Sante GMT:

Sante — линейка традиционных молочных продуктов,

Santino — премиальная линейка молочных продуктов,

Santissimo — молочные десерты (йогурты и сладкие творожки с вкусовыми добавками),

Sanebo — бренд традиционных и плавленых сыров.

Параллельно была отстроена и обучена служба маркетинга, которой практически не было ранее.

Разработка категорийной и продуктовой структуры ассортимента, подобраны референсы по продуктам, и под эту матрицу модифицирован бренд-портфель.

Разработка стратегии

Разработка дизайна логотипа корпоративного бренда Sante.

Разработка логотипов и дизайна этикеток брендов Santino, Santissimo, Sanebo.

Под каждый из брендов было прописано позиционирование, сформированы требования к коммуникации.

Разработка дизайна упаковок для более чем 50 SKU.

Брендинг

Падение продаж было остановлено, лидерство бренда Sante сохранилось, по итогам года был достигнут прирост прибыли на 35%. Основным коммуникатором с потребителями была полка и поддержка с помощью наружной рекламы в столице.
%
+35
Бренд Santissimo стал лидером рынка с долей рынка в питьевых йогуртах 42%.
%
42
В ложковых йогуртах доля рынка бренда Santissimo достигла 50%.
%
50
Доля рынка бренда Santino, представленого в премиальном сегменте, достигла 12%.
%
12
В феврале 2016 года компания Sante GMT была приобретена международным концерном Lactalis, третьим по величине производителем молочной продукции в мире.
Цель достигнута
Left
Right
Интересует больше информации?

welcome@polaris-partners.co
+38 044 222 90 20
+38 067 219 70 06