SANTE

Лидер по произ­водству молочной продукции в Грузии

Сегмент
Молочные продукты

Услуги
Анализ и аудит
Стратегия бренда
Брендинг и дизайн

Sante GMT — лидер по производству молочной продукции в Грузии — создана на базе Тбилисского молочного комбината в 1997 году. Предприятие уверенно росло до прихода международных конкурентов, начавших активную экспансию на рынок Грузии в 2009 году. Несмотря на патриотичность и традиционализм потребительских настроений, крупные российские и западные бренды (Вимм-Билль-Данн, Данон) постепенно остановили динамику роста продаж.

Задачи: разработка стратегии развития, ассортиментного портфеля и бренд-портфеля, направленная на противодействие усиливающимся конкурентам, с конечной целью — продажа бизнеса.

Задача: разра­ботка страте­гии развития, ассор­тимент­ного портфеля и бренд-портфеля

Анализ рынка (отчеты Nielsen, Euromonitoring, внутренние данные)

Бенчмаркинг и анализ смежных рынков

Определение пула возможных направлений развития молочного бизнеса компании

Задача стратегии — сохранять свое лидерство в традиционных продуктах

Осовременить бренд Sante, который обладал высоким знанием, высокой лояльностью, но воспринимался как устарелый. Перенести силу этого бренда в новые категории.

Войти в современные категории (ложковые и питьевые йогурты, десертная группа)

Поднять имидж брендов компании с помощью современной упаковки (молоко и кефир в Tetra Pak), которая на рынке тогда практически отсутствовала;

Результатом разработанной стратегом проекта Максимом Кучко стратегии стала новая архитектура брендов компании. Из стихийно созданной торговой марки Sante было выстроено семейство брендов компании Sante GMT:


Параллельно была отстроена и обучена служба маркетинга, которой практически не было ранее.

Разработка категорийной и продуктовой структуры ассортимента, подобраны референсы по продуктам, и под эту матрицу модифицирован бренд-портфель.

Разработка дизайна логотипа корпоративного бренда Sante.

Разработка логотипов и дизайна этикеток брендов Santino, Santissimo, Sanebo.

Под каждый из брендов было прописано позиционирование, сформированы требования к коммуникации.

Разработка дизайна упаковок для более чем 50 SKU.

Падение продаж было остановлено, лидерство бренда Sante сохранилось, по итогам года был достигнут прирост прибыли на 35%. Основным коммуникатором с потребителями была полка и поддержка с помощью наружной рекламы в столице.

%

+35

Бренд Santissimo стал лидером рынка с долей рынка в питьевых йогуртах 42%.

%

42

В ложковых йогуртах доля рынка бренда Santissimo достигла 50%.

%

50

Доля рынка бренда Santino, представленого в премиальном сегменте, достигла 12%.

%

12

В феврале 2016 года компания Sante GMT была приобретена международным концерном Lactalis, третьим по величине производителем молочной продукции в мире.