Надішліть запит
Для зворотного зв'язку будь ласка обов'язково вкажіть ваш телефон або адресу ел. пошти.
Надішліть запит
Для зворотного зв'язку будь ласка обов'язково вкажіть ваш телефон або адресу ел. пошти.
Надішліть запит
Для зворотного зв'язку будь ласка обов'язково вкажіть ваш телефон або адресу ел. пошти.
Галичина™ змінила дизайн та випустила нові, унікальні для України продукти за авторським рецептом

ГАЛИЧИНА

Один з найбільших виробників молочних продуктів на ринку України, бренд № 1 в категорії «кефір», № 2 в категорії «йогурт»
Сегмент
Молочні продукти
Послуги
Аналіз і аудит
Стратегія бренду
Брендинг і дизайн
Завдання проекту: усунути бар'єри сприйняття, які заважали бренду зростати. Посилити свої позиції, як експерта в йогуртній та кисломолочній категоріях. За допомогою репозиціонування диференціюватися від інших масових брендів, стати одним з лідерів по сприйняттю, бенчмаркою категорії. Наростити продажі («класичні йогурти» +50%) і збільшити частку ринку («кефір» до 10%, «питні йогурти» до 15%).
Завдання: наростити продажі і збільшити частку ринку
Дослідження трендів молочного ринку, інновацій в йогуртах і ферментованих продуктах.

Сегментування брендів йогуртів ринку України.

Опис типів споживачів молочної продукції, можливих мотивів споживання йогуртів.

Аналіз і аудит

Опрацювання можливих напрямків розвитку продуктового портфеля бренду «Галичина».

Пропозиція ряду продуктових ідей, в тому числі ідеї щодо розширення асортименту в сегментах «йогурт» і «кефір».

Рекомендації зі зміни смакового профілю ряду продуктів.

Робота з продуктом

Щоб виконати завдання проекту, потрібно було розширити аудиторію за рахунок залучення молоді та більш просунутих споживачів. Для залучення нових споживачів необхідно було виявити «розриви бренду», перевизначити, що є суттю, основою бренду і сформувати нове сприйняття бренду «Галичина». Спільно з клієнтом були зістиковано споживчі цінності, продуктові характеристики і цінності бренду.

У сегменті продуктів щоденного споживання диференціація продуктів незначна. Для посилення диференціації продуктів компанії від конкурентів, крім рекомендацій з доопрацювання рецептур, була запропонована ідея «карпатського йогурту» і «карпатського кефіру».

Розробка платформи позиціонування бренду, логотипу, концептуального дизайну упаковки і рознесення його на весь асортиментний портфель бренду «Галичина».

Розробка стратегії бренду

«Галичина» посилила свою продуктову і брендову пропозицію, зробила її актуальною для молодої аудиторії. Бренду вдалося відповісти на явні і приховані запити споживача, він радикально змінився зовні, при цьому зберіг свій ДНК. «Секрет» успіху бренду «Галичина» — в комплексному підході, цілісності пропозиції, глибині і якості опрацювання. Сильна продуктова пропозиція, цінності бренду, дизайн упаковки, активна масова комунікація, трейд-маркетингові програми доповнювали і підсилювали вплив.

Компанія змогла істотно наростити частку ринку в ключових для себе сегментах: «йогурт» і «кефір». Після ребрендингу також зросли продажі в сегментах, зростання в яких не було пріоритетним завданням. Надалі це дозволило компанії успішно увійти в активно зростаючий сегмент «молоко UHT» і «вершки».
Показники лояльності до брендів йогуртів на кінець 2019 року
Показники лояльності до брендів йогуртів на кінець 2019 року
Відвантаження продукції «Галичина», в тонах
Відвантаження продукції «Галичина», в тонах
5 місяців до ребрендингу

5 місяців після ребрендингу
5 місяців до ребрендингу
5 місяців після ребрендингу
Зростання продажів молочної компанії «Галичина» стало най­вищим на ринку про­дук­ції з незбираного молока
%
Приріст продажів
+33
%
+90
Зростання продажів за 2017/2018 за даними INFAGRO
Зростання продажів за 2019/2018 за даними INFAGRO
Left
Right
Цікавить більше інформації?

welcome@polaris-partners.co
+38 044 222 90 20
+38 067 219 70 06
+38 044 222 90 20
+38 067 219 70 06
welcome@polaris-partners.co
01054, Київ, вул. О. Гончара, 45В, оф. 4
Офіційний представник LIBERTY Trade & Exports в Україні.
© 2020 PØLARIS Partners
PØLARIS Partners — компанія стратегічних рішень для маркетингу і продажів. Ринкові можливості, цілі власників, потенціал компанії ми трансформуємо в поле можливих конкурентних стратегій.