ГАЛИЧИНА

Один з найбільших виробників молочних продуктів на ринку України, бренд № 1 в категорії «кефір», № 2 в категорії «йогурт»

Сегмент
Молочні продукти

Послуги
Аналіз і аудит
Стратегія бренду
Брендинг і дизайн

Завдання проекту: усунути бар'єри сприйняття, які заважали бренду зростати. Посилити свої позиції, як експерта в йогуртній та кисломолочній категоріях. За допомогою репозиціонування диференціюватися від інших масових брендів, стати одним з лідерів по сприйняттю, бенчмаркою категорії. Наростити продажі («класичні йогурти» +50%) і збільшити частку ринку («кефір» до 10%, «питні йогурти» до 15%).

Завдання: наростити продажі і збільшити частку ринку

Дослідження трендів молочного ринку, інновацій в йогуртах і ферментованих продуктах.

Сегментування брендів йогуртів ринку України.

Опис типів споживачів молочної продукції, можливих мотивів споживання йогуртів.

Опрацювання можливих напрямків розвитку продуктового портфеля бренду «Галичина».

Пропозиція ряду продуктових ідей, в тому числі ідеї щодо розширення асортименту в сегментах «йогурт» і «кефір».

Рекомендації зі зміни смакового профілю ряду продуктів.

Щоб виконати завдання проекту, потрібно було розширити аудиторію за рахунок залучення молоді та більш просунутих споживачів. Для залучення нових споживачів необхідно було виявити «розриви бренду», перевизначити, що є суттю, основою бренду і сформувати нове сприйняття бренду «Галичина». Спільно з клієнтом були зістиковано споживчі цінності, продуктові характеристики і цінності бренду.

У сегменті продуктів щоденного споживання диференціація продуктів незначна. Для посилення диференціації продуктів компанії від конкурентів, крім рекомендацій з доопрацювання рецептур, була запропонована ідея «карпатського йогурту» і «карпатського кефіру».

Розробка платформи позиціонування бренду, логотипу, концептуального дизайну упаковки і рознесення його на весь асортиментний портфель бренду «Галичина».

«Галичина» посилила свою продуктову і брендову пропозицію, зробила її актуальною для молодої аудиторії. Бренду вдалося відповісти на явні і приховані запити споживача, він радикально змінився зовні, при цьому зберіг свій ДНК. «Секрет» успіху бренду «Галичина» — в комплексному підході, цілісності пропозиції, глибині і якості опрацювання. Сильна продуктова пропозиція, цінності бренду, дизайн упаковки, активна масова комунікація, трейд-маркетингові програми доповнювали і підсилювали вплив.

Компанія змогла істотно наростити частку ринку в ключових для себе сегментах: «йогурт» і «кефір». Після ребрендингу також зросли продажі в сегментах, зростання в яких не було пріоритетним завданням. Надалі це дозволило компанії успішно увійти в активно зростаючий сегмент «молоко UHT» і «вершки».

Показники лояльності до брендів йогуртів на кінець 2019 року

Відвантаження продукції «Галичина», в тонах

■ 5 місяців до ребрендингу

■ 5 місяців після ребрендингу

■ 5 місяців до ребрендингу
■ 5 місяців після ребрендингу

Зростання продажів молочної компанії «Галичина» стало най­вищим на ринку про­дук­ції з незбираного молока

%

+33

%

+90

Зростання продажів за 2017/2018 за даними INFAGRO

Зростання продажів за 2019/2018 за даними INFAGRO

+38 044 222 90 20
+38 067 219 70 06
welcome@polaris-partners.co
01054, Київ, вул. О. Гончара, 45В, оф. 4

PØLARIS Partners — компанія стратегічних рішень для маркетингу і продажів. Ринкові можливості, цілі власників, потенціал компанії ми трансформуємо в поле можливих конкурентних стратегій.

© 2021 PØLARIS Partners
Політика конфіденційності | | | Угода користувача

© 2020 PØLARIS Partners
Політика конфіденційності
Угода користувача