Надішліть запит
Для зворотного зв'язку будь ласка обов'язково вкажіть ваш телефон або адресу ел. пошти.
Надішліть запит
Для зворотного зв'язку будь ласка обов'язково вкажіть ваш телефон або адресу ел. пошти.
Надішліть запит
Для зворотного зв'язку будь ласка обов'язково вкажіть ваш телефон або адресу ел. пошти.
Sante GMT™ — лідер з виробництва молочної продукції в Грузії

SANTE

Лідер з виробництва молочної продукції в Грузії
Сегмент
Молочні продукти
Послуги
Аналіз і аудит
Стратегія бренду
Брендинг і дизайн
Sante GMT — лідер з виробництва молочної продукції в Грузії — створена на базі Тбіліського молочного комбінату в 1997 році. Підприємство впевнено зростало до приходу міжнародних конкурентів, які почали активну експансію на ринок Грузії в 2009 році. Незважаючи на патріотичність і традиціоналізм споживчих настроїв, великі російські та західні бренди (Вімм-Білль-Данн, Данон) поступово зупинили динаміку зростання продажів.

Завдання: розробка стратегії розвитку, асортиментного портфеля і бренд-портфеля, спрямована на протидію конкурентам, що посилювали свій вплив, з кінцевою метою — продаж бізнесу.
Завдання: розробка стра­тегії розвитку, асорти­мент­ного портфеля і бренд-портфеля
Аналіз ринку (звіти Nielsen, Euromonitoring, внутрішні дані)

Бенчмаркінг і аналіз суміжних ринків

Визначення пулу можливих напрямків розвитку молочного бізнесу компанії

Аналіз і аудит

Завдання стратегії — зберігати своє лідерство в традиційних продуктах

Осучаснити бренд Sante, який володів високим знанням, високою лояльністю, але сприймався як застарілий. Перенести силу цього бренду в нові категорії.

Увійти в сучасні категорії (ложкові та питні йогурти, десертна група)

Підняти імідж брендів компанії за допомогою сучасної упаковки (молоко і кефір в Tetra Pak), яка на ринку тоді практично була відсутня;

Результатом розробленої стратегом проекту Максимом Кучко стратегії стала нова архітектура брендів компанії. З стихійно створеної торгової марки Sante було збудовано сімейство брендів компанії Sante GMT:

Sante — лінійка традиційних молочних продуктів,

Santino — преміальна лінійка молочних продуктів,

Santissimo — молочні десерти (йогурти і солодкі сирки з смаковими добавками),

Sanebo — бренд традиційних і плавлених сирів.

Паралельно була сформована і навчена служба маркетингу, якої практично не було раніше.

Розробка категорійної та продуктової структури асортименту, підібрано референси по продуктам, і під цю матрицю модифікований бренд-портфель.

Розробка стратегії

Розробка дизайну логотипу корпоративного бренду Sante.

Розробка логотипів і дизайну етикеток брендів Santino, Santissimo, Sanebo.

Під кожен з брендів було прописано позиціонування, сформовані вимоги до комунікації.

Розробка дизайну упаковок для більш ніж 50 SKU.

Брендинг

Падіння продажів було зупинено, лідерство бренду Sante збереглося, за підсумками року був досягнутий приріст прибутку на 35%. Основним комунікатором з споживачами була полиця і підтримка за допомогою зовнішньої реклами в столиці.
%
+35
Бренд Santissimo став лідером ринку з часткою ринку в питних йогуртах 42%.
%
42
У ложкових йогуртах частка ринку бренду Santissimo досягла 50%.
%
50
Частка ринку бренду Santino, представленого в преміальному сегменті, досягла 12%.
%
12
У лютому 2016 року компанія Sante GMT була придбана міжнародним концерном Lactalis, третім за величиною виробником молочної продукції в світі.
Мета досягнута
Left
Right
Цікавить більше інформації?

welcome@polaris-partners.co
+38 044 222 90 20
+38 067 219 70 06
+38 044 222 90 20
+38 067 219 70 06
welcome@polaris-partners.co
01054, Київ, вул. О. Гончара, 45В, оф. 4
Офіційний представник LIBERTY Trade & Exports в Україні.
© 2020 PØLARIS Partners
PØLARIS Partners — компанія стратегічних рішень для маркетингу і продажів. Ринкові можливості, цілі власників, потенціал компанії ми трансформуємо в поле можливих конкурентних стратегій.